Pessoa Executiva de Vendas B2B [Porto Alegre – RS] – Rocketseat

Titulo da Vaga: Pessoa Executiva de Vendas B2B [Porto Alegre – RS]
Localização: Porto Alegre – RS

Descrição da Vaga: Somos uma Coding School 💜💻Conectamos Devs através da educação👨🏽‍💻👩🏽‍💻 Somos uma plataforma completa pra quem quer ser uma pessoa desenvolvedora aprender programação do zero e no seu ritmo, se tornar Full Stack e se especializar em diversas tecnologias.Como Pessoa Executiva de Vendas você vai:O Executivo de Vendas B2B atua desenvolvendo novos negócios, cuidando de todo o ciclo de vendas até o fechamento, e gerando valor para o cliente. Buscamos um profissional do Rio Grande do Sul para atuar majoritariamente no estado, com empresas e eventos da região.A posição exige olhar estratégico de ponta a ponta a ponta, adaptabilidade ao modelo de negociação do setor de educação (altamente relacionado a entrega de valor atrelado a propósito) e habilidade de negociar com empresas de diferentes portes e segmentos.Curtiu até aqui? Então faça seu cadastro!Temos um único propósito na nossa assinatura: Boosting People.Propulsionar pessoas é o que faz o nosso mundo girar. Para isso, chamamos carinhosamente todas as pessoas que trabalham na Rocketseat de Boosters. Essa é a nossa principal função no foguete, propulsionar a nossa jornada e também a daquelas pessoas que são impactadas pelo nosso trabalho.Como Pessoa Executiva de Vendas B2B na Rocketseat esperamos que você:

• Gerencie o primeiro contato com os clientes que entram no pipeline do inbound.
• Qualifique clientes através de chat ou telefone e agendar reuniões.
• Conduza reuniões detalhadas com clientes dentro do ICP para entender suas necessidades e apresentar soluções personalizadas.
• Avalie o timing para fechamento ou para utilização de um trial e propor estratégias de fechamento.
• Desenvolva e mantenha uma rotina de follow-up para buscar retorno, entender a possibilidade de renegociação e maximizar as oportunidades de venda.
• Acompanhe e otimize o onboarding, incluindo a liberação de licenças e coordenação com o financeiro para envio do faturamento.
• Colabore com o time de marketing e outras áreas para alinhar estratégias de captação e retenção de clientes.

Para essa posição é necessário que você tenha:

• Experiência na área de educação (desejável);
• Habilidades de comunicação (oral e escrita) eficaz, equilibrando assertividade e propósito;
• Habilidades de percepção de diferentes perfis e negociações;
• Habilidade para conduzir reuniões de vendas presenciais e online.
• Bom relacionamento interpessoal, organização e proatividade
• Conhecimento avançado em técnicas de vendas e qualificação de leads.
• Experiência prática com ferramentas de CRM.
• Experiência em Outbound;
• Conhecimento sólido de processos de Inbound marketing.
• Competência em ferramentas de comunicação e agendamento.
• Experiência em processos de onboarding e faturamento.
• Capacidade de analisar dados de vendas e métricas de performance para otimização de processos.

É necessário que a Pessoa Executiva de Vendas B2B more no Rio Grande do Sul para atuação híbrida em eventos e visitas em empresas da região. Em dias sem eventos/visitas, o trabalho será home office.Diferenciais:

• Atuação com produtos de educação e persona de RH;
• Experiência com Hubspot;

O que oferecemos na Rocketseat (além, é claro, de estar no foguete mais legal da galáxia 💜 ):

• Ambiente caloroso, social, acolhedor, leve e altamente colaborativo;
• Auxílio home office;
• Cartão Caju Alimentação/Refeição.
• Plano de saúde Bradesco;
• Plano Odontológico Bradesco;
• Incentivo para aquisição de materiais para seu espaço de trabalho;
• Gympass;
• Acesso ao Creditas;
• Booster Day | Um dia de folga na semana do seu aniversário para você poder curtir um dia especial com a família, amigos, onde e como quiser.

Nome da Empresa: Rocketseat

Salário:

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